売上管理から何がわかる? 重視したい項目や活用できるツールを紹介

売上管理は、売上を安定させ向上させるために欠かせない業務です。売上管理を徹底することで、売上目標の達成を妨げている原因や問題を明確にすることができます。重要な業務だとは言え、具体的にどのようなことをするのかをイメージできる方は少ないのではないでしょうか。 そこでこの記事では、売上管理の概要や目的、正しい分析を行うためのポイントや売上管理に有用なツールについて解説します。是非最後までお付き合いください。 目次 1 売上管理とは何か|仕事内容や英語表記・目的を紹介1.1 「売上管理」とは企業の売上を記録・分析する業務1.2 【最終的な目的】企業の売上目標を達成すること2 売上管理の分析に重要な5つの項目をチェックしよう2.1 1. 「売上高」の詳細2.2 2. 「売上目標」の達成割合2.3 3. 「前月や前年同月の売上高」との比較2.4 4. 「原価」の状況2.5 5. 「経費(予算)」の消化率3 売上管理のデータから多角的な分析が可能4 売上管理に活用できるツールとは? それぞれの特徴4.1 ①Excel(エクセル)4.2 ②スプレッドシート4.3 ③会計ソフト4.4 ④売上管理システム4.5 ⑤販売管理システム4.6 ⑥売上分析ツール(SFA・CRM)5 売上管理から正しい分析・経営判断をするためのコツ5.1 管理する項目を統一する(テンプレートの用意)5.2 数値の振り返りを習慣的に行う5.3 売上管理の業務を効率化する6 まとめ 売上管理とは何か|仕事内容や英語表記・目的を紹介 「売上管理」とは企業の売上を記録・分析する業務 売上管理(sales management)とは、売上目標を達成するために行う記録・分析業務です。 一般的に、企業は期初に年度計画(予算・売上目標等)を作成します。年度計画を作成したら、定期的に実績が売上目標に達しているかどうかを確認します。もし実績が売上目標に到達していない場合は、原因を分析して軌道修正を図らなければなりません。 分析するためには、日々の売上を適切に記録しておくことが必要です。そのためには、売上管理表等に売上の情報を整理しておきましょう。 売上の情報は、月間・四半期・半年・年間等のスパンで集計して売上目標に対する達成率を測ったり、過去の情報と比較したりします。また、企業によって部門別・担当者別・商品別・地域別等の単位で売上

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oneplus編集部

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