売上アップのための行動とは?具体的なアイディアや企業の成功事例を紹介

「売上を上げるために具体的にどうしたら良いのかわからない」という方も多いのではないでしょうか。 今回の記事では、売上を上げるための基本知識やアイデア、売上アップした企業の成功事例について紹介します。是非参考にしてください。 目次 1 売上アップのための3つの要素とは?計算式から把握しよう2 売上を上げる基本意識「売上アップの5原則」2.1 ①新しい顧客を獲得する2.2 ②既存顧客を離さない2.3 ③リピート率を高める2.4 ④顧客1人あたりの売上単価を上げる2.5 ⑤商品の単価を見直す・上げる3 売上アップの戦略にはどんなものがある?具体的な「増やす」アイデア6選3.1 1.初回来店クーポン等による新規顧客獲得3.2 2.顧客のニーズに寄り添ったマーケティング3.3 3.他店舗・他企業とは違った強みや特徴をおさえたPR3.4 4.お得な紹介制度を導入3.5 5.SNSを活用・運用3.6 6.アップセル・クロスセルによるアプローチ4 売上をアップさせた企業の戦略|成功事例を3つ紹介4.1 事例1.某小売業4.2 事例2.某接客業4.3 事例3.某飲食業5 【注意点】長期的に売上アップさせるために大切なこと5.1 商品・サービスの「質」を重視する5.2 売上の数値だけでなく「利益」も意識する6 まとめ 売上アップのための3つの要素とは?計算式から把握しよう 売上は「集客数」「成約率」「客単価」の3つの要素から成り立っており、次の計算式から売上を把握できます。 売上 = 集客数 × 成約率(成約数÷集客数) × 客単価(売上÷成約数) 1.集客数集客数とは、実店舗においては、その店舗を訪れた人数の合計を指します。オンラインショップを運営している場合は、自社サイトの訪問者数が集客数にあたります。いずれにしても「訪問した人数」を指しており「購入した人数」ではありません。 2.成約率成約率とは、店舗に訪れた人数のうち、購入や契約に至った比率のことです。成約率は「成約数÷集客数」で算出できます。 3.客単価客単価とは「売上÷成約数」で算出できる、1人あたりの単価のことです。 これらの3つの要素をバランスよく高めていくことによって売上向上に繋がります。 売上を上げる基本意識「売上アップの5原則」 ①新しい顧客を獲得する まず、売上を上げるためには、新しい顧客を獲得することが大切です

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oneplus編集部

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