売上減少の対策とは? 理由の把握とフレームワークによる分析が重要

事業の売上減少時に何か対策を講じなければならないとは思いつつも、具体的にどうすればよいのか悩んでいる経営者は多いのではないでしょうか。 売上が減少・低迷したときに、適切な対策を打てるかどうかは会社の命運を左右します。何の対策もせず放置しても、場当たり的な対策をしても、事態が好転することは稀です。 この記事では、売上減少の原因やその分析に役立つフレームワーク、売上回復の対策についてご紹介しています。是非、最後までお読みいただき、お悩みの解決にお役立てください。 目次 1 売上減少の対策実施の前に! その理由を把握しよう1.1 売上減少の理由①外的要因1.1.1 顧客のニーズの変化・流行が終わった1.1.2 店舗の近隣環境が変化した1.1.3 ライバル企業が現れた1.1.4 商品やサービスの評価が下がった1.1.5 SNS・サーチエンジンからの集客に失敗した1.2 売上減少の理由②内的要因1.2.1 新しい顧客が獲得できていない1.2.2 商品・サービスのリピートが無い1.2.3 客単価が低い1.2.4 企業の質(接客・商品)が低い1.2.5 現状分析・改善をしていない2 売上低下の原因分析に有効なフレームワーク4つ2.1 1.ロジックツリー2.2 2.PEST分析2.3 3.3C分析2.4 4.SWOT分析3 企業が実施するべき売上減少の対策を紹介!3.1 無駄なコスト・在庫の削減をはかる3.2 客単価をアップさせる3.3 リピート率を上げるイベント・サービスを実施する3.4 商品開発や改善によって企業の質を高める4 【注意】分析を行わない売上減少の対策実施は危険5 まとめ 売上減少の対策実施の前に! その理由を把握しよう 売上減少の理由①外的要因 売上が落ち込む要因は、企業の内側と外側の両方に存在します。そのうち、企業の外で起こっている変化に起因するものが外的要因です。 外的要因は、市場ニーズ・流行の変化や競合他社の台頭等であり、自社では対応することが難しいという特徴があります。しかし、自社にとってその影響が大きければ損失を被ることになり、その変化に対応できなれば企業は衰退してしまいかねません。 売上を減少させる外的要因となるものがどのようなものか、詳細を見ていきましょう。 顧客のニーズの変化・流行が終わった 消費者の購買意欲はニーズや流行に左右されます。よって、ニ

この記事の閲覧は会員に限定されています。ログインしてください。

ログイン
   
新規会員の登録はこちら(登録は無料です)
「登録する」に進むことで、プライバシーポリシーに同意したものとします。
プライバシーポリシー:https://www.oneplat.co.jp/privacy-policy/
*必須項目

この記事を読んだ方で「受け取る」納品書や請求書を「電子化」することに興味がある方はいませんか?

oneplatは、納品書や請求書をデータで受け取れるサービスです。

会社組織の財務・経理部門や、支店・店舗・工場などの、 管理業務における下記の課題解決にoneplatは大きく貢献できます。

  • 会計/販売管理システムとの連携で仕訳入力が不要に
  • 取りまとめたデータを自動で取り込み
  • 総合振込データの作成や仕訳の消込も自動入力

導入後は複雑なデータ入力業務に時間を奪われることなく、本来の業務へ時間とコストを割くことが可能です。

このウェブサイトでは、他にもコスト削減・業務効率化に役立つ資料を無料で配布しておりますので、 是非、この機会に一度資料ダウンロードしてみてください。

oneplus編集部

この記事の執筆者

最短5分

財務・経理部門における
DXのお問い合わせやご相談についてはこちら

お役立ち資料はこちら