【プラットフォーム×テクノロジー】泉卓真といずみホールディングスに迫る──株式会社いずみホールディングス代表取締役社長・泉卓真にインタビュー

泉卓真氏へのインタビュー第3回。前回は、泉社長が創業の際に「水産業界」を選んだ理由や、当時掲げていたテーマ「流通業からサービス業へ」について語っていただきました。今回は、その後社長が歩んでいった歴史を振り返りながら、いずみホールディングスの理念にも迫ります。目次 1 いずみホールディングスのビジネスモデル2 泉卓真のプロモーション戦略3 いずみホールディングスの理念3.1 泉卓真の狙いは「最適化」3.2 オンラインとオフラインの両翼で世界へいずみホールディングスのビジネスモデル泉　水産業界で会社を立ち上げると決めた際、僕にはふたつ考えていたことがありました。まずひとつ目は、ビジネスモデルは5年に一度、進化させるということです。それは、ビジネスモデルに賞味期限があると考えたのと、重ね合わせられるモデルがある方が、事業に厚みが出ると考えたからです。ずっと同じやり方ではどんどん利益が出にくくなりますし、真似してくる人達も出てきた時に「真似できないかたち」にしたいと思いました。それがひとつです。 ──言われてみればその通りな気がします。もうひとつはなんでしょうか。泉　それは競合を変えるということです。 ──競合を、「変える」……？泉　水産卸売会社は当然、水産卸売会社として見られるのですが、私たちがより大きな目標を達成するには、私たちは水産卸売会社ではなくなってしまった方が良いと考えたということです。このふたつを組み合わせた結果として、私たちは最初の5年間は水産卸売会社として成長しましたが、6年目から10年目までは「地域商社」と言われるように、魚だけでなく肉・野菜も展開して、全国、ひいては海外まで物流のインフラを構築することにしました。 11年目からは IT 会社になるということで、「日本卸売市場」といったコンテンツを作ってプロモーションをしたり、RPA や OCR、音声認識といった技術の導入をし、食品流通業界への横展開にチャレンジしたりと、自社の合理化と併せて他社へサービスの提供をはかるようになります。そして16年目からはテクノロジー会社として、金融をテーマにしました。こうなるともう、僕たちの競合は「水産卸売業者」ではないと思いまして。こうして戦うステージを変えていくことで、ひとつ前の段階の競合との競争優位性を持つことも大事だと思ったのです。 ──おっしゃ

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